21 日常

    在上一次约调结束之后，叶河清和纪海晏就约好了每周六晚上七点的固定调教，地点还是在这个套房，只有用那张专属卡才能刷地铁到达负二层，其他客人都只能使用负一层的房间。

    周末休息后，叶河清又投入到了周一紧张刺激的工作当中。不过，在前几天的兵荒马乱之下，他已经渐渐摸索出了和潜在客户聊天的门道，不仅有效节约时间，还不会让客人反感。再加上业务岗对坐班时间查得不严格，更看重业务量，叶河清还能在工作当中摸摸鱼，悄悄溜出去买点吃的和大家分，实习生活渐渐变得可以接受起来。

    工作已经度过了前期的拓荒期，进入了较明确的栽种培育期。第一批潜在客户已经聊得比较熟了，可以进一步将其转化为真正客户了。那批不是潜在客户的人逐渐可以用官方的简单话术回复进而淡掉，大部分添加微信的人都识趣，这般暗示下也不好意思过多免费咨询，便逐渐少了交流。

    Excel表里标黄的客户逐渐增多，后面关于他们详细情况的记录也越来越详细，业务开始步入正轨。叶河清装作一个普通的大学生，不动声色地引出存款的好处，给客户推荐自己在光明银行存款的收益。最后，搬出光明银行的官方渠道作担保，大部分人都会生出些信任了，愿意存一部分钱来试试水。少部分人犹豫也是出于人之常情，叶河清从不强求别人，也不会多次打扰别人。

    自从业绩开始逐渐变得漂亮起来，主管每次